Forestil dig at leve af at sælge dine håndlavede specialprodukter online. Det kan du godt! Takket være online markedspladser som Etsy kan kunstnere og kunsthåndværkere sælge deres varer til forbrugere over hele verden. Men som enhver virksomhed er nøglen til at opnå et anstændigt overskud den rigtige pris. Du skal være i stand til at dække dine udgifter, lokke potentielle kunder og i slutningen af dagen tjene nogle penge. Den gode nyhed er, at det ikke behøver at være en super kompliceret formel.
Trin
Metode 1 af 2: Grundpris
Trin 1. Lav en liste over dine udgifter, så du ved, hvor meget du bruger
Brug et regneark eller en notesbog til at spore alt, hvad du bruger penge, f.eks. Forbrugsvarer til at lave dine varer. Hold styr på alle dine udgifter i et enkelt dokument, så du nemt kan tilføje dem og bruge dem til prisberegninger.
- Så hvis du laver lavendel æterisk olie til at sælge i din Etsy -butik, vil du have et regneark eller en notesbog til at holde styr på alt, hvad du køber for at gøre det, f.eks. Olien, essensen af lavendel, du bruger, flaskerne eller beholdere du sælger det i, og de etiketter du sætter på emballagen. Det er meget at holde styr på!
- Det kan også være nyttigt at holde alle dine kvitteringer ved hånden, så du kan indtaste dem senere eller registrere udgifter.
- Et digitalt regneark i Excel eller Google Sheets giver dig mulighed for at holde styr på dine udgifter pænt og let udføre beregninger.
Trin 2. Spor omkostningerne ved dine materialer
Noter i dit sporingsark eller liste for hvert af de materialer, du bruger til at lave hvert element. Medtag, hvor meget du bruger på hvert af materialerne, så du har et klart billede af, hvor meget materialeomkostningerne er for hver af de varer, du laver.
- For eksempel, hvis du strikker et tørklæde til at sælge i din Etsy -butik, sporer du hvert garn, du bruger, samt eventuelle udsmykninger (ting som lapper, glitter eller endda mærker), du tilføjer til det endelige produkt.
- Det er super vigtigt, at du har et klart billede af, hvor meget du bruger på at lave hver af dine varer.
Trin 3. Figur i overheadomkostninger som skatter, gebyrer og forsendelse
Glem ikke de andre ting, du bruger penge på at sælge dine håndlavede produkter på Etsy! Tilføj alt udstyr, du køber eller lejer for at lave dine produkter, samt de skatter og afgifter, du skal betale for at sælge dine varer. Inkluder også forsendelsesprisen, så du kan tage højde for det.
- For eksempel, hvis du købte en laminator for at hjælpe med at lave dine varer, skal du inkludere det i din udgiftsliste.
- Etsy opkræver et gebyr pr. Vare, som du vil medtage på din liste eller regneark.
- Skatter kan variere baseret på din placering, så kig online for at se, hvor meget du skal tegne for dit salg.
Trin 4. Kom med en timepris og tid dig selv, når du laver noget
Tænk over, hvad du vil opkræve for din timepris. Indstil en timer, når du laver en vare, og brug din timepris til at finde ud af, hvor meget du skal opkræve baseret på, hvor lang tid det tog dig at lave den.
- For eksempel, hvis du angiver en timepris for $ 15 USD, og det tager dig 2 timer at lave dine signaturhåndlavede tørklæder, ville du beregne $ 30 USD for lønomkostninger.
- Mange professionelle håndværkere, der sælger varer på websteder som Etsy, opkræver normalt en timepris på $ 12-$ 20 USD for at beregne deres lønomkostninger.
Trin 5. Gang dine samlede omkostninger med 2 for at få din engrospris
Brug dit sporingsark til at sammensætte de samlede omkostninger for alle materialer, gebyrer, skatter og alt andet, der gik med til at lave en vare. Tilføj derefter det til lønomkostninger for den samlede tid, det tog dig at lave det. Tag den værdi og gang den med 2 for at bruge den som en engrospris, som du kan bruge til at sælge dine varer i løs vægt til andre forhandlere.
- For eksempel, hvis det koster dig $ 3,50 USD i materialer at lave et brugerdefineret træskilt, og det tager dig 1,5 time at lave det, med en timepris på $ 15, ville dine samlede omkostninger være $ 26 USD. Det betyder, at din engrospris ville være $ 52 USD.
- Du vil have, at din engrospris skal være billigere end din detailpris for at tilskynde en leverandør eller butik til at købe en hel masse af dine varer.
Trin 6. Doble din engrospris for at få din detailpris
Tag engrosprisen for din vare, der tegner sig for alle dine omkostninger og arbejdskraft, og gang den med 2. Brug denne værdi som din standard detailpris for din vare.
- Så lad os sige, at din engrospris for en håndlavet halskæde er $ 24 USD. Din udsalgspris ville være $ 48 USD.
- Husk, at du altid kan justere dine priser og justere den op eller ned, hvis du vil.
Metode 2 af 2: Markedsjusteringer
Trin 1. Tilpas din pris, så den passer til dine målkunder
Find målmarkedet for dine varer ved at finde ud af, hvem den type mennesker, der ønsker at købe dem, er. Tænk over, hvorfor de vil have dine varer, og foretag justeringer af din pris baseret på, hvad de måske er villige til at betale for dem.
For eksempel, hvis du sælger detaljerede udskrifter af nattehimlen på en bestemt dato, kan du øge prisen, fordi dit tryk kan være en fantastisk jubilæum eller fødselsdagsgave til nogen. Så hvis din normale detailpris for et tryk er omkring $ 20 USD, kan du opkræve $ 25- $ 30 for en vare med større efterspørgsel
Trin 2. Undersøg priserne på dine konkurrenter til sammenligning
Kig gennem Etsy -butikker, der sælger varer, der ligner din, for at se, hvad de opkræver. Søg gennem forhandlere, der ikke også er på Etsy. Kontroller priserne på lignende varer online og endda i butikkerne for at få et klart billede af, hvordan markedspriserne ser ud, og se, hvordan de kan sammenlignes med dine. Foretag justeringer af dine egne priser, hvis du har brug for det, så folk er mere tilbøjelige til at købe dem.
- Hvis du f.eks. Sælger håndsyede ansigtsmasker for $ 15 USD pr. Stk., Men du ser andre Etsy-butikker, der sælger lignende varer for $ 5 USD, skal du muligvis sænke dine priser lidt for at være konkurrencedygtige.
- Vær forsigtig med ikke at undervurdere dine varer eller forsøge at sætte priserne meget lavere end din konkurrent. Det kan blive til en ond cirkel af dig og dine konkurrenter, der sætter dine priser lavere og lavere.
Trin 3. Varier priserne på lignende varer i din butik for at se, hvordan de sælger
Brug en proces kaldet en A/B -test for at se, hvor godt varer sælges til forskellige priser. Hvis en vare fungerer bedre til en bestemt pris, skal du bruge den som din standardpris for disse varer.
- Lad os f.eks. Sige, at du laver hæklede huer. Du kan sælge 1 for $ 15 USD og en anden for $ 25 USD i din butik. Hvis 1 af priserne gør det meget bedre til at generere salg, så brug den pris!
- At eksperimentere og lege med forskellige priser kan hjælpe dig med at finde den bedste pris for dine varer.
Trin 4. Foretag prisjusteringer baseret på dit salg, hvis de er lave
Tag et kig på, hvordan en bestemt vare sælges. Hvis det bare ikke ser ud til at sælge, kan du prøve at sænke prisen lidt og se, om salget forbedres. Hvis de gør det, kan du holde prisen på samme niveau. Hvis de ikke gør det, kan du prøve at sænke prisen yderligere for at se, om det hjælper.
