For den snedige iværksætter er det en god mulighed for små virksomheder at sælge det tøj, du laver. Du kan hurtigt skalere en sådan operation op og drage fordel af de ubegrænsede muligheder, der tilbydes af modeverdenen. Tænker du grundigt over den slags mærke og den type virksomhed, du ønsker at etablere, får salgsforløbet til at forløbe gnidningsløst.
Trin
Del 1 af 3: Opbygning af dit brand
Trin 1. Evaluer markedsfaktorer og identificer dit målmarked
Forskellige faktorer kan påvirke, hvor godt du sælger dit tøj. Hvem er din konkurrence, lokalt og nationalt? Tænker du over hvilke stilarter og beklædningsgenstande du vil tilbyde og sammenligner dem med hvad andre tilbyder, hjælper det dig med at finde en niche til din tøjlinje.
- At prøve at sælge t-shirts i vinterens død kan være en udfordring. Prøv at ændre din tøjserie sæsonmæssigt for at følge med relevante forbrugerbehov. Bortset fra onlinesalg skal du altid sælge tøj, der er passende til det klima, hvor dine forbrugere bor.
- At have et veldefineret marked er afgørende for succes, især i små virksomheder, hvor du mangler anerkendelse af mærker. Spørg dig selv, hvem din kundebase er, og hvem du tror, den kunne eller burde være.
- Indsaml oplysninger om demografien ved at købe dit tøj. Tænk på dine kunders race, alder, indkomstniveau, uddannelsesniveau og familiestatus.
- Lige så vigtigt er en forståelse af dit målmarkeds kulturelle egenskaber (psykografi). Hvordan er deres personligheder? Deres sans for humor? Deres værdier, interesser og hobbyer?
- Brug denne information til at lave tøj, der appellerer til forbrugere, der er kendetegnet ved disse livsstiler og adfærd.
- Ekskluder ikke grupper, der ikke passer til dine ideelle kundekriterier; Gør snarere dem, der mest sandsynligt vil være interesseret i dit tøj, en prioritet, når de reklamerer og udfører brand outreach på sociale medier.
Trin 2. Etabler et brandnavn og logo
Dette er de mest grundlæggende elementer i dit brand. Dit brandnavn skal være kort, iørefaldende og mindeværdigt. Dit logo skal på samme måde være enkelt og let reproducerbart fra en forbrugers hukommelse. Et logo er et symbol, der repræsenterer dit brand. Tænk på Nikes swoosh eller McDonalds gyldne buer. Disse er øjeblikkeligt genkendelige logoer og giver forbrugerne en visuel repræsentation af virksomheden og dens værdier.
- Et detaljeret, pyntet logo (måske det indeholder kursivt script eller masser af filigraner) indebærer raffinement og klasse.
- Et rent, minimalistisk logo (Apples æble med en manglende bid) vil til gengæld inspirere til en følelse af modernitet og praktisk.
- Gode logoer er karakteristiske og skiller sig ud fra mængden. Overvej en række muligheder, før du sætter dig til ro i dit brandnavn og logo. Når det først er valgt, kan det være svært at genmærke.
Trin 3. Opret en visionserklæring for virksomheden
Visionserklæringen er et køreplan for, hvor du vil hen i fremtiden. Hvordan bliver salg af tøj anderledes for din virksomhed om et år? Om tre år? Hvilke markeder eller butikker vil du udvide til? En visionserklæring kan være bred ("Vi vil fortsætte med at vokse og opbygge vores kundebase"), eller den kan omfatte specifikke trin ("Om seks måneder åbner vi et nyt sted, og om ti måneder sender vi vores produkter til nye markeder i LA og det sydlige Californien.”) Tænk over din virksomheds fremtid, og hvordan du bedst kan komme dertil.
Trin 4. Opret en mission statement for virksomheden
Missionerklæringen er i modsætning til visionserklæringen et udtryk for dine mere daglige, kortsigtede formål. En missionerklæring bør være beskeden og kortfattet. Overvej Googles missionerklæring: "at organisere verdens oplysninger og gøre dem universelt tilgængelige og nyttige." Ukompliceret og ukompliceret bør en missionerklæring kun omfatte en enkelt sætning. For et tøjfirma som dit, lyder en opgørelse måske: "Vores mission er at levere funktionelt, behageligt overtøj til mænd og kvinder."
Trin 5. Opret et brand, der er ideelt til virksomheden
Dit brandideal er det større mål bag salg af dit tøj. Alle vil selvfølgelig tjene penge, men det er vigtigt at tænke ud over det monetære aspekt ved at sælge det tøj, man laver. Uanset hvad du gør, skal du identificere, hvordan din virksomhed giver tilbage og ændrer dit samfund til det bedre. Det er ikke bare det rigtige at gøre, det er god forretning, og folk vil reagere positivt på en tankevækkende mission. For eksempel:
- Fremmer du kvinders rettigheder gennem bekræftende beskeder på dine skjorter?
- Bruger du kun etisk fremstillede farvestoffer og materialer i dit tøj?
- Bruger du forretningen til at undervise i tekstilfærdigheder til tidligere ulemper eller andre marginaliserede grupper?
Trin 6. Vær konsekvent med dit brand
Hold dine stilarter og ikonografi fokuseret og samlet. Skab for eksempel ikke ti feminine kjoler med blomster på og derefter et par militærstøvler med metaltapper, der kommer ud af hælene. Dette strider imod din tøjlinjes identitet og vil forvirre forbrugerne.
Del 2 af 3: Opfyldelse af grundlæggende krav
Trin 1. Gennemgå relevante love
Federal Trade Commission fastsætter regler for, hvordan tøjproducenter og importører distribuerer og producerer tøj. Der kan endvidere være statslige, lokale eller kommunale love, der regulerer produktion og salg af tøj. Rådfør dig med en advokat, der er bekendt med forretningsret, inden du sælger dit tøj.
Trin 2. Etablere en organisationsstruktur
Det betyder at udpege hvem der gør hvad. Hvad er hver persons ansvar? Hvem rapporterer de til? Opret et hierarkisk diagram med detaljer om hver persons navn, position og en kort oversigt over deres pligter.
Dette kan virke som et unødvendigt trin, når du skal håndtere en lille operation bestående af dig og et par venner, men for at få succes er det vigtigt, at alle ved, hvad der forventes af temaet. Når din virksomhed vokser (hvilket kan ske hurtigere, end du tror, den vil), vil du være i stand til at tildele nye opgaver baseret på, hvilke job du ved, skal besættes. Endelig vil muligheden for at præsentere en organisatorisk struktur for potentielle investorer eller forretningspartnere sikre, at du bliver glat og professionel
Trin 3. Etabler dit juridiske grundlag
Det betyder, at du skal beslutte, hvilken slags virksomhed du vil være. I næsten alle tilfælde skal du tage formel handling for at erklære dig selv som en virksomhed af skattemæssige årsager og opnå de nødvendige licenser og tilladelser via dine føderale, statslige og lokale forretningsagenturer. Den specifikke proces til registrering og formel erklæring om din virksomhed varierer imidlertid fra stat til stat. Udenrigsministerens kontorer er normalt det sted, hvor du officielt kan registrere din virksomhed.
- Som ikke -inkorporeret enkeltmandsvirksomhed behøver du ikke tage nogen juridiske skridt for at danne din virksomhed. Enkeltmandsvirksomheder er lette at danne, køre og opløse. De kan dog være farlige, fordi ved at arbejde alene kan du have en tung byrde at bære. Du vil også have svært ved at rejse kapital, hvis du vil udvide.
-
I et partnerskab deler to eller flere mennesker ejerskab af virksomheden. Der er tre former for partnerskaber:
- Almindelige partnerskaber er forretninger, der fordeler overskud og tab ligeligt mellem partnerne.
- Kommanditselskaber tilbyder forskellige grader af kontrol med virksomheden til forskellige partnere afhængigt af deres investeringsniveau. De beskytter også partnere med begrænset ansvar.
- Joint ventures fungerer som generelle partnerskaber, men kun i en begrænset periode eller et enkelt projekt.
- Virksomheder er juridiske enheder, der ejes af aktionærer. Denne form for forretning er normalt forbeholdt meget større og mere veletablerede virksomheder og har komplicerede skattestrukturer og lovkrav.
Trin 4. Sæt en plejemærke på
Plejemærker fortæller forbrugeren, hvordan man rengør og plejer tøjet. Hvis du bruger færdiglavede skjorter og blot anvender dit design eller logo på skjorten, behøver du ikke bekymre dig om plejemærket, da den originale producent allerede har anvendt en. Men hvis du laver tøj af hele klud, skal du designe og vedhæfte en plejemærke.
- Handsker, hatte, seler, slips, bælter og sko kræver ikke plejemærker.
- Tøj, der er vendbart, kan have en midlertidig plejemærke vedhæftet det sammen med prislappen.
Trin 5. Sæt en indholdsmærke på
Indholdsetiketten beskriver, hvor tøjet er fremstillet, og hvilke materialer det indeholder. For eksempel kan en indholdsmærkat læse Made in the USA. 50% bomuld, 50% polyester.”
Vær altid ærlig og præcis, når du mærker dit tøj, og tjek relevante love om indholdsmærkning. Nogle stater kræver, at en "Made in the USA" -mærke kun bruges, når ikke kun tøjet, men alle de materialer, der gik i dem, såsom knapper, tråd og klud, også blev produceret i Amerika
Del 3 af 3: At drive forretning
Trin 1. Åbn en virksomhedskonto
Medmindre du er en enkeltmandsvirksomhed og forbinder dine personlige og forretningskonti (et risikabelt træk), skal du have en virksomhedskonto. Når de er opnået, vil kunderne kunne tjekke ud til din virksomhed, og du kan indsætte dem på kontoen.
-
Få først et skatte -id. Du skal bruge et føderalt og et statligt skatte -id -nummer.
- Det føderale id -skattenummer udstedes af IRS. Du kan få en ved at udfylde IRS-formular SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Statens skatte -id -nummer kan findes ved at kontakte din statskasse, indtægtsafdeling eller skattekontor. Brug listen på https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm til at finde den relevante myndighed, hvorfra du kan få et statligt skatte-id-nummer.
- Banken, hvor du åbner en virksomhedskonto, skal se dine vedtægter, virksomhedsstempel og/eller licenser og officielle registreringer, der beviser, at du er indehaver af en virksomhed.
Trin 2. Opret en købmandskonto til kreditkort
En købmandskonto er en bankkonto, der giver virksomheder mulighed for at behandle kreditkort- eller betalingskortbetalinger. Købmandskonti kan kun oprettes hos købmandskøbende banker (også kendt som erhvervende banker). Denne form for banker findes specifikt til at behandle kredit- eller betalingskortbetalinger til forhandlere.
En købmandskonto er lettere at få, efter at du har været i forretning i et stykke tid. Handelsbankkontobanker ser gerne, at du forstår din virksomhed, de risici, du står overfor, og kan forhindre eller reducere svindel (især svindel med kreditkort)
Trin 3. Brug salgsvirksomhedsaggregatorer til at foretage salg
En købmandstjenesteaggregator er en tredjepartstjeneste, der giver behandlingsmulighederne for en større købmandskontobank i mindre skala. PayPal og Square er to af de største købmandstjenesteaggregatorer.
- PayPal behandler betalinger til og fra bankkonti og kreditkort for både private og virksomheder. Tjenesten gør det let at behandle betalinger online. PayPal tjener penge ved at trække en procentdel af hvert salg, du foretager.
- Square behandler på samme måde kredit- og betalingskortbetalinger for butikkejere digitalt og i butikker. I modsætning til PayPal leverer de en kreditkortlæsenhed, der kan overføre data fra et salgsstedskreditkort til behandling. Enheden klikker let på mange smartphones eller tablets. Besøg https://squareup.com/compatibility for at kontrollere kompatibilitet med din (e) enhed (er).
Trin 4. Indstil dine priser
Brug markedsfeedback til at fastsætte priser. Kig på lignende beklædningsgenstande fra konkurrenter og markér dit tøj med priser inden for samme område. Marker alt tydeligt online såvel som ved direkte salg gennem fysiske butikker. Opgør ikke priser på stedet, ellers fremstår du uprofessionel og uforberedt.
Trin 5. Sælg online
Der findes en række online forretninger, hvorigennem du nemt kan sælge det tøj, du har lavet. Ebay og Etsy er sandsynligvis de mest berømte steder for køb af tøj online via små producenter.
- Ebay er et online auktionshus. Du kan tilbyde dit tøj til en minimumspris, og give folk mulighed for at konkurrere med hinanden om at få det. Den, der afgiver det højeste bud på en given vare i slutningen af en bestemt periode, får tøjet.
- Etsy er ikke et auktionshus, men fungerer snarere som et distributionsknudepunkt for specialfremstillede varer af enhver art-lys, magneter, kunst, scrapbøger samt tøj. Gennem Etsy kan du distribuere dit tøj og nemt nå nye forbrugere.
- Andre lignende websteder omfatter madeitmyself.com, depop.com og storeenvy.com. Alle giver dig mulighed for at sælge (og købe) uafhængigt tøj og beklædning.
Trin 6. Sælg lokalt
Når du starter, er bondemarkeder og lokale festivaler en god vej at gå. Hvis du ønsker at få en officiel bod på landmandens marked, skal du muligvis spørge til organisationen, der er vært for markedet og betale et mindre gebyr. Andre lokale steder, der kan være villige til at bære nogle af dine ting, omfatter lokale kaffebarer og caféer, som ofte tilbyder lokale produkter til salg.
- Hvis selv landmændsmarkeder indebærer for meget formalitet for dig, kan du let oprette dig på en travl offentlig gade i mange kommuner. Tag dit tøj og læg det på et tæppe eller et lille foldbart kortbord, så forbipasserende kan gennemse. Medbring en stol, en god bog og en låsekasse (for at indsamle penge og foretage ændringer) og vent på, at virksomheden ruller ind. Du kan endda sende en e -mail eller et socialt medieblast i form af “Jeg sælger nederdele, skjorter og sommertøj denne lørdag på hjørnet af Third og Main. Vær der!"
- Find et godt tidspunkt at sælge dit tøj på. Weekender og aftener er normalt det bedste bud.
Trin 7. Promoter dig selv
Medbring reklamemateriale - visitkort, flyers eller kataloger - overalt. Du ved aldrig, hvem du vil støde på, eller hvornår der kommer en mulighed for at promovere din tøjvirksomhed. Mange lokale virksomheder, biblioteker, restauranter og lignende har community -opslagstavler i deres indgange. Bed om at sende en flyerside på en side på disse tavler for at øge den lokale buzz om dit tøj.
- Hvis du har en farveprinter af høj kvalitet og en anstændig grafisk designsuite som Photoshop, skulle det være let at designe dine egne flyers og reklamematerialer. Hvis ikke, få hjælp fra en ven, der er dygtig til grafisk design, og kør en masse kopier på dit lokale trykkeri.
- Dyrk en tilstedeværelse på sociale medier. Brug websteder som Facebook, Instagram og Pinterest til at vise dine designs og nyfremstillede outfits frem.
- Få en ordentlig hjemmeside. Der er masser af skabelonwebsteder som Tumblr og Squarespace, som giver dig mulighed for at oprette et professionelt websted uden at vide noget om kode. Alternativt kan du få hjælp fra en person, der er mere fortrolig med webdesign til at bygge dig et websted fra bunden.
Trin 8. Få din virksomhed til at vokse
Efterhånden som du bliver dygtigere til det, du laver, kan du tage imod lærlinge og nye medarbejdere, så du kan øge produktionen. Få hjælp fra kreative personer med øje for mode til at designe nye outfits og styles. Endelig, efterhånden som din virksomhed vokser, vil du måske overveje at åbne en egen boutique.
Tag ikke beslutningen om let at overgå til en ordentlig butiksfacade. De tilhørende omkostninger - husleje, skatter og forsyningsselskaber - kan gøre indsatsen dyrere end dens værdi. Hvis du er klar til at åbne din egen butik, skal du tage dig tid til at se på potentielle rum. Find en placeret i et område med høj trafik, som dit målmarked let kan få adgang til
Tips
- Hvis du kun er et barn eller en mellemårig, skal du altid sørge for at have en voksen i nærheden, når du sælger.
- Bliv ikke modløs, hvis tingene ikke sælger hurtigt.
- Har en separat e -mail til din tøjforretningskommunikation.
- Brug dine egne designs. Hvis du er ude i byen, og nogen spørger, hvor du har den kjole fra, så lad dem vide, at du har lavet den, og giv dem et visitkort.
