Når du har nået dit mål om at blive en professionel fotograf, er det tid til at lave reklame og få nogle kunder. Brug din tid klogt online ved at dyrke dit brand på sociale medier og dit websted. Spred ligeledes dit brandbudskab lokalt og bliv en synlig del af fællesskabet. Giv derefter hver eneste klient en grund til at vende tilbage og anbefale dig til deres venner!
Trin
Metode 1 af 3: Håndtering af din online tilstedeværelse
Trin 1. Post hovedsageligt på den nuværende #1 sociale medieplatform til fotografering
Det er fristende at lægge masser af fotos på alle større sociale medieplatforme. Denne scattershot -tilgang tager dog meget tid og kan fortynde dit brand -budskab. Hold i stedet fingeren på fotoindustriens sociale mediepuls, både bredt og i dit lokalområde.
Facebook plejede at være den sociale medieplatform, der blev valgt for professionelle fotografer, men (fra 2019) er Instagram nu den klare leder. Gør Instagram til din nuværende prioritet, men vær klar til at gå videre til den næste store ting på sociale medier, når det kommer
Trin 2. Brug sociale medier til at oprette en uformel online portefølje
Selvom du kan sprøjte i oprigtige fotos og selfies, skal mindst 75% af de fotos, du sender på Instagram eller andre steder, være fra dedikerede fotosessioner, der understøtter dit brand -budskab. Brug sociale medier som en forenklet portefølje for potentielle kunder ved at vise dine specifikke færdigheder og præferencer.
For eksempel kan det være din specialitet at tage familiebilleder på stranden. I dette tilfælde rekrutterer du venner og familie til fotoshoots, der fremhæver dine færdigheder på dette område
Trin 3. Betal for målrettet annoncering på sociale medier
Hvis babybilleder f.eks. Er din specialitet, så giver reklame til 16-årige og 66-årige ikke meget økonomisk mening. Brug i stedet de funktioner, der er tilgængelige på dine (n) valgte sociale medieplatform (er) til at dirigere din annoncering til dit mest sandsynlige klientel.
Du kan f.eks. Betale for at annoncere på Instagram og sørge for, at dine annoncer bliver leveret til din mest sandsynlige kundebase
Trin 4. Ansæt en professionel til at designe dit websted og maksimere din SEO
Det er meget usandsynligt, at du er ekspert i fotografering, webstedsdesign og søgemaskineoptimering (SEO). Selvom det er fristende at prøve at spare nogle penge og gøre det hele selv, kan det næsten altid betale sig at ansætte en webstedsdesigner og holde sig til dit sande ekspertiseområde.
- Dit websted skal gøre det rigtige første indtryk på potentielle kunder, der ender der. Arbejd tæt sammen med en professionel for at sikre, at hele dit websted er "på brand".
- SEO af høj kvalitet sikrer, at dine ideelle kunder finder dit websted tæt på toppen af deres søgeresultater.
Trin 5. Sørg for, at du har et brugervenligt websted med kontakt- og prisinformation
Sammen med et slankt design og enestående SEO skal du sørge for, at din webstedsdesigner gør dit websted intuitivt og brugervenligt. Dit virksomhedsnavn og kontaktoplysninger skal være fremtrædende, og det skal være let for kunderne at komme i kontakt med dig. Giv også en generel idé om priser for forskellige typer fotosessioner.
- Sammen med et virksomhedstelefonnummer kan du f.eks. Tilføje en fremtrædende "Stil et spørgsmål" -felt, der lader potentielle kunder kontakte dig via e -mail.
- Du behøver ikke at angive specifikke priser, men det hjælper at angive et område som "Startende fra $ 150" for en bestemt type session.
Trin 6. Tilføj en professionel online portefølje til dit websted
Selvom din mindre formelle Instagram (eller andre sociale medier) portefølje kan nå ud til et bredere publikum, bør din webstedsportefølje have et fuldt professionelt udseende. Arbejd med din webstedsdesigner for at sikre, at porteføljen er let tilgængelig og viser nogle af dine bedste værker i en stil, der passer til dit brandbudskab.
- Denne portefølje skal være 100% professionelle fotos, der understreger dine færdigheder, ekspertiseområder og optagelsesstil.
- Du bør også oprette en fysisk portefølje for at vise potentielle kunder, der besøger dit studie. Det kan groft gentage din webstedsportefølje eller være en separat oprettelse.
Metode 2 af 3: Oprettelse af forbindelse til lokale kunder
Trin 1. Identificer din ideelle kundebase i fællesskabet
Det er fristende at tænke på din kundebase som "alle, der ønsker at tage billeder", og bestemt skal du ikke automatisk afvise potentielle kunder, simpelthen fordi de ikke passer til parametrene for din ideelle klient. Når det er sagt, bør du tage dig tid til at identificere din mest sandsynlige kundebase, så du mere effektivt kan forme dit brand og din marketingplan for at få kontakt med dem.
Hvis du udmærker dig ved at tage billeder af atleter og hold, er det fornuftigt at udvikle et brand- og marketingstrategi, der vil appellere til unge voksne og familier med børn. Det vil ikke give så meget mening at postere løbesedler på lokale ældrecentre
Trin 2. Få eksperthjælp med branding og marketingmateriale
Som med din online tilstedeværelse kan det betale sig at bruge professionelle til at designe din branding, logoer, marketingmateriale og så videre. Når du har identificeret dit klientel, skal du arbejde med eksperter for at sikre, at alle aspekter af din virksomhed supplerer hinanden og appellerer til disse kunder.
Evaluer potentielle marketingkonsulenter og grafiske designere for at finde eksperter, der er i takt med din vision og dine mål
Trin 3. Opret vægskærme i stedet for at lægge visitkort op
Du er fotograf, så brug dine fotografier til at trække kunder til! I stedet for at lægge dit visitkort på opslagstavlen i den lokale kaffebar, skal du spørge ejeren, om du kan tage nogle billeder af deres familie og lægge en collage på væggen. Sørg for, at din virksomhed er tydeligt identificeret sammen med billederne.
- Hvis du gør et godt stykke arbejde, vil caféens ejer være ivrig efter at vise billederne frem og fortælle kunder om dig!
- Hvis kaffebaren ikke er din primære kundekreds, kan du prøve skønhedssalonen, tandlægen, blomsterbutikken og så videre.
Trin 4. Frivilligt ofte og vær aktiv i dit samfund
Sørg for, at folk i samfundet har rig mulighed for at se dig og lære dig at kende. Sponsorér en bod ved den årlige velgørenhedsvandring, eller endnu bedre, tilbyd rabatbilleder med julemanden eller påskeharen under arrangementer i forbindelse med de relevante helligdage.
Gør en ekstra indsats for at være synlig ved begivenheder, der tiltrækker medlemmer af dit ideelle klientel. Hvis du for eksempel er en bryllupsfotograf, skal du sørge for, at du er en stor tilstedeværelse ved brudeshowet i samfundet
Trin 5. Netværk med leverandører, spillesteder og andre fotografer
Opbyg stærke samarbejdsrelationer med enkeltpersoner og organisationer, du regelmæssigt beskæftiger dig med. På den måde leder de potentielle kunder til dig. En bryllupsfotograf bør f.eks. Være i god kontakt med operatørerne af alle de store bryllupssteder i området.
Kom også på venlige vilkår med andre fotografer i dit område. Du kan sende klienter hinandens vej, når du er booket op, eller når de virkelig passer bedre til en anden fotograf
Metode 3 af 3: Få gentagne og henviste klienter
Trin 1. Giv hver kunde en enestående oplevelse
Mange fotograferingsvirksomheder er bygget på gentagne kunder. Gå ud over at give dine kunder en god oplevelse hver gang, så de bliver ved med at vende tilbage. De vil også være mere tilbøjelige til at henvise deres venner til dig!
Der er mange variabler, der er uden for din kontrol, når du driver en lille virksomhed, men kundeoplevelsen er noget, du styrer. Giv din bedste indsats for at efterlade hver kunde tilfreds
Trin 2. Få et ry for at være fremragende inden for dit speciale
Du bør gøre et godt stykke arbejde for hver klient, men give 110% for kunder inden for dit ekspertområde. Hvis du er en bryllupsfotograf, skal du gøre dit bedste for at blive kendt som den bedste bryllupsfotograf i området.
Nogle fotografer afslår job, der ikke passer til deres speciale for at bevare ry for at have en særlig ekspertise. Andre tager en bredere vifte af job, mens de understreger deres speciale gennem branding og marketing
Trin 3. Hold en klientdatabase til målrettet markedsføring
Gør det til dit mål at give hver klient en "VIP" -oplevelse både under deres session og bagefter. Vedligeholdelse af tilgængelige journaler over dine kunder giver dig mulighed for at sende dem målrettet marketingmateriale og særlige "insider" -nyheder, tilbud og rabatter.
- Send ikke dine eksisterende kunder en flod af generiske annoncer og rabatter. Behandl dem i stedet som de loyale kunder, de er, ved at sende dem materialer, der føles personlige og eksklusive.
- For eksempel kan kunder, der har taget feriekortbilleder, muligvis få et specialtilbud til en fotosession den følgende november.
Trin 4. Tilbyd henvisningsrabatter eller bonusser
Mund til mund er den bedste form for reklame i fotograferingsbranchen, og det skader ikke at give dine kunder lidt ekstra motivation! Tilbyde dem en aftale om deres næste shoot, hvis de f.eks. Henviser en ny klient til dig.
