Kunstudstillinger kan være en lukrativ måde at sælge dit arbejde på og øge offentlighedens bevidsthed om dit talent. Det er tid til at dele den passion, dedikation og engagement, du har for dit arbejde med verden! At vide, hvordan du konfigurerer dit rum, og hvordan du interagerer med dine kunder, giver dig mulighed for at maksimere din fortjeneste under et show og give dig mulighed for frit at udtrykke dig selv, når du har at gøre med potentielle livslange kunder.
Trin
Del 1 af 3: Forberedelse til showet
Trin 1. Find et show, der passer til din stil og dit medium
Overvej mængden af plads showet eller festivalen har, hvad deres primære kundebase er, og om de opkræver et gebyr eller ej. De fleste begivenheder opkræver $ 200 til $ 300 for en stand ved et arrangement, så beregne dette ind i dit budget. Gå til stedet med din kunst og ansøg om showet så tidligt som du kan.
- Besøg stedet personligt for at sikre, at du kommer sammen med personalet, og at du kan lide rummet.
- Stil ejerne spørgsmål. Hvad er den gennemsnitlige pris på den kunst, de sælger? Hvor mange kunder har de tænkt sig at have på messen? Sørg for, at rummet flugter med dine behov, inden du ansøger.
Trin 2. Deltag i et par shows, før du ansøger
Gå rundt i et par shows for at få en fornemmelse af den kunst, der præsenteres. Vær ærlig over for dig selv og se, om dit arbejde er på niveau med de andre kunstneres arbejde. Tal med de kunstnere og håndværkere, der præsenterer deres arbejde på disse shows for at få en fornemmelse af miljøet og beslutte, om showet passer til dig.
Start med mindre begivenheder til dine første par shows, og arbejd dig op til de større, travle shows senere. Dette giver dig mulighed for at blive inden for din komfortzone og sælge mere kunst
Trin 3. Opret et rum, der får din kunst til at skille sig ud
Inden showet skal du lave en liste over materialer, du skal bruge for at få dit rum til at skille sig ud. Leverer lokalet borde eller ting til at hænge din kunst op? Hvis ikke, skal du medbringe ensfarvede ark til at fungere som baggrund for din kunst, så alt fokus vil være på det, du sælger.
Hvis det er i orden med lokalet, skal du forberede din plads dagen før showet. Dette giver dig rigelig tid til at transportere din kunst og giver dig mulighed for at medbringe alt, hvad du har glemt på showets dag
Trin 4. Pris din kunst og synlig prisskiltning
Tag dine egne omkostninger i betragtning, herunder de materialer, der bruges til at lave kunsten, emballeringsomkostninger, gas til og fra kunstudstillingen samt eventuelle andre udgifter. Dette vil give dig et mål, når du prissætter din kunst og holder dig rentabel.
- Overvej dit publikum, eller hvem der skal deltage i showet, og dikter dine priser baseret på, hvad dit publikum har råd til.
- Dit erfaringsniveau, kunstens kvalitet, hvad dine konkurrenter opkræver og din tidligere salgspris vil alle være vigtige faktorer, når de prissætter.
- Mange kunstudstillingssteder tager et ansøgningsgebyr og opkræver gebyr for rummet. Tag disse omkostninger i betragtning, når du prissætter din kunst, så du kan være rentabel.
- Hvis du er nybegynder, skal du sætte dine priser lave til at starte, og derefter hæve dem, når du sælger flere stykker.
Trin 5. Bed om hjælp fra familie og venner
Det er meget svært at transportere kunst og indrette dit rum helt selv. Få om muligt hjælp til transport inden. Det vil også være vigtigt at få hjælp til salg under showet. At have flere mennesker, der taler med kunder, begrænser chancerne for at gå glip af et salg.
Trin 6. Vis tidligt på showets dag
Gør status over den kunst, du viser, og sørg for, at din plads er i orden. Dette er et godt tidspunkt at lave sidste minuts forberedelser som at organisere pladsen og konfigurere betalingsmuligheder. Ved at dukke op tidligt, giver du dig selv tid til at træffe beslutninger i sidste øjeblik og ved på forhånd, om du har glemt noget vigtigt.
Del 2 af 3: Engagerende potentielle købere
Trin 1. Hils hver kunde, når de går ind i dit rum
Gør din hilsen venlig, og lad kunden vide, at du er der for at besvare eventuelle spørgsmål, de måtte have. Dette får den potentielle køber til at føle sig godt tilpas og giver dem mulighed for at se på din kunst i deres eget tempo.
Trin 2. Vær tryg ved at tale om din kunst
Øv dig på at tale om din kunst med venner og familie før showet, så du er forberedt. Mens du taler med kunderne, skal du fortælle dem, hvorfor dit perspektiv som kunstner er anderledes og vigtigt. Vær empatisk og forklar, hvorfor din kunst ville være værdifuld i købers hjem eller samling.
Trin 3. Vis empati over for din potentielle køber
Sæt dig selv i købers position og tænk over deres behov. Dette giver dig mulighed for at imødekomme den potentielle køber på en unik, personlig måde. Tænk over, hvorfor de er til messen, og prøv at forstå, hvad de leder efter ud af transaktionen.
Trin 4. Bliv begejstret, mens du interagerer med kunder
Giv næring til samtalen med din egen entusiasme for din kunst. Vis den potentielle køber, hvorfor du elsker at gøre det, du gør, og hvad der gør dit arbejde og dit perspektiv vigtigt og unikt. Ved at være entusiastisk kan du interagere med kunden og bringe dem ind i din verden, hvilket øger dine chancer for at sælge et stykke. Hvis du brænder for dit arbejde, øger du også chancerne for, at en anden brænder for dit arbejde.
- Vis din naturlige karisma og charme, mens du interagerer med kunder. At være venlig og charmerende øger dine chancer for at sælge et stykke.
- Du kan vise din entusiasme til en potentiel køber ved at fortælle dem en spændende historie om et bestemt stykke.
Trin 5. Tilskynd potentielle købere, når du interagerer med dem
Fortæl folk, hvorfor det vil ændre deres liv at eje dit arbejde, og opmuntre dem til at handle. Ved at illustrere, hvor vigtigt værket er, øger du dine chancer for, at nogen køber et stykke. Vis den potentielle køber, at det er deres tid og penge værd at købe et af dine stykker.
Ved at sige, "Dette stykke kommer fra et øjeblik i mit liv, hvor …" eller "Denne serie af arbejde kom ud af en tid, hvor …" kan du vise potentielle købere, hvorfor dit perspektiv er unikt, vigtigt og værd
Trin 6. Vær tilgængelig, men vær ikke anmassende
Det er vigtigt altid at være tilgængelig under showet, så du kan kommunikere med potentielle købere. Men erkend, hvornår de skal droppe tilbage, og lad folk observere din kunst i fred. Hvis kunden virker optaget eller uinteresseret i at tale, må du ikke tvinge samtalen. At give kunderne tid til at værdsætte kunsten alene er en vigtig del af købsprocessen.
Hvis en kunde er interesseret i et bestemt stykke, kan du dele en novelle om, hvad stykket betyder for dig. Personlige interaktioner og bag kulisserne vil få kunden til at føle sig mere forbundet med kunsten
Del 3 af 3: Afslutning af transaktionen
Trin 1. Tilbyd alle former for betalingsmuligheder for at gøre transaktioner lettere
Medbring en kreditkortmaskine og have kontanter ved hånden. Det er vigtigt at acceptere flere betalingsmetoder, især kreditkort, hvis du har at gøre med høje priser. Du kan tilmelde dig med en mobil kreditkortbetalingstjeneste som Square for en billig metode til at acceptere kreditkort. Hvis du har kontanter til rådighed, kan du også give kunden ændringer, hvis det er nødvendigt.
Trin 2. Gem en detaljeret betalingslog
Hvis du bruger en kreditkortbetalingstjeneste, vil softwaren holde styr på dine kredittransaktioner. For kontanter skal du holde en detaljeret liste over alle de kontanter, du modtager, og det kunstværk, der svarer til et salg. Dette vil fjerne enhver forvirring, når kunstudstillingen er slut.
Trin 3. Pak din kunst til kunden efter et salg
Ved at gøre tingene så lette som muligt for din køber styrker du dine chancer for at få dem som kunde i fremtiden. Tilbyd at pakke kunsten ind, så den er sikker og sikker under rejsen. Hvis stykket er særlig stort, skal du tilbyde at sende stykket til købers hjem, men vær sikker på, at dette først er dækket af maleromkostningerne. Få kunden til at føle, at processen er let som muligt ved at tilbyde at håndtere hele transaktionens backend.
Trin 4. Henvis folk til din e -mail -liste og visitkort
Lav en liste over e -mail -adresser og en stak visitkort. For folk, der virker interesserede i din kunst, men ikke er klar til at købe på stedet, kan disse relationer betyde et salg i fremtiden. At kontakte kunder efter begivenheden, via e -mail eller telefonisk, kan være en let måde at få forbindelse til en mangeårig kunde.
